تبلیغات
بازاریابان - هوش فروش

هوش فروش

پنجشنبه 15 دی 1390 14:51نویسنده : پارسا حسینی

 

یکی از ویژگی های بسیار مهم فروشندگان بزرگ و ماهر برخورداری از هوش فروش بوده است. هوش فروش همان چیزی است که فروشندگان رده ی اول را از دیگر فروشندگان متمایز می کند.

هوش فروش مجموعه ای از توانمندی های یک فروشنده در موقع فروش است که با تسلط و آگاهی بر شرایط خود، مشتری و محصولی که می فروشد، به دست می آید. فروشندگانی که بر خود، مشتری و کار خود مسلط اند، از هوش فروش بیشتری برخوردارند و در نتیجه سود بیشتری هم ایجاد می کنند.

هوش فروش باعث می شود که یک فرونشده قدرت لحظه گیری آنی داشته باشد. در روند یک فروش ممکن است شرایطی پیش بیاید که یک فروشنده مجبور شود در یک لحظه یک تصمیم جدی بگیرد. ممکن است مجبور باشد بر خلاف جریان همیشگی رفتار کند. انجام چنین کاری جرأت مخصوص به خودش را می طلبد. هوش فروش چنین جرأت و جسارتی به صاحبان اش می دهد.

برای برخورداری از هوش فروش به اقدامات پیشنهادی من فکر کنید و اگر دوست داشتید، به آنها عمل کنید:

1.      همیشه سعی کنید مثل همه و مثل همیشه نباشید. میل به تغییر و تفاوت را در خودتان نهادینه کنید.

2.      تا می توانید درباره ی کارتان بیشتر بدانید. هر چقدر که درباره کارتان بیشتر بدانید جرأت بیشتری برای متفاوت عمل کردن پیدا می کنید. خودتان را در چند عدد کاتالوگ و یک سلسله رفتارهای تقلیدی زندانی نکنید.

3.      اعتماد به نفس تان را افزایش دهید تا اگر اشتباهی صورت گرفت خودتان را از بین نبرید. سعی کنید قدرت ترمیم و اصلاح اشتباهات تان را افزایش بدهید.

4.      ذهنیت تان را درباره یخودتان درست کنید. شما از یک آدم ضعیف و ترسو نمی توانید انتظارات خیلی زیادی داشته باشید.

5.      سعی کنید بر رفتارهای مشتریان تان تسلط پیدا کنید. درباره ی آنها فکر کنید. بنشینید و برای خودتان آنها را دسته بندی کنید. حرفهایی که می زنند و رفتاری که می کنند را به سه دسته ی خوب، متوسط و بد تقسیم کنید و رفتاری که می کنید و حرفهایی که می زنید را برای هر سه دسته طراحی کنید.

6.      حواس تان به فرصت ها باشد. کسانی که به دنبال فرصت های جدید و ارزشمند هستند، افراد باهوشی هستند.

7.      حتماً و حتماً هدف و برای هدف تان برنامه داشته باشید. برنامه ای واقعی و دقیق. شما باید بتوانید خودتان را یک جوری ارزیابی کنید.

8.      باهوش بودن اکتسابی است. تمرین و تکرار رفتار هوشمندانه باعث می شوید که در امر فروش باهوش باشید.

9.      تمرکز. این یکی را واقعاً جدی بگیرید. اگر فرد حواس پرتی هستید، فکری به حال خودتان بکنید.


برچسب ها: فروش ، هوش فروش ، فروشنده ، بازاریابی ،
آخرین ویرایش: - -

 
جمعه 28 بهمن 1390 20:52
بدك نبود
پارسا حسینی
سلام. ولی نظر شما عالی بود. ممنون.
 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر
نظرات پس از تایید نشان داده خواهند شد.