تبلیغات
بازاریابان - درباره ی مذاکره

درباره ی مذاکره

چهارشنبه 27 فروردین 1393 15:26نویسنده : پارسا حسینی

 

خیلی از جلسات مذاکره ی ما مشکل دارند. خیلی از جلسات ما زیاد تر از حد معمول طول می کشند و کشدار می شوند. خیلی از جلسات ما خسته کننده و سنگین می شوند.

من خیلی دقت کرده ام. در بسیاری از وقت ها این خود ماییم که یک مذاکره را به شکست منتهی می کنیم. آن قدر حاشیه پردازی می کنیم که متن اصلی مذاکره مان تبدیل به حاشیه می شود و حاشیه ها تبدیل به متن اصلی می شوند و در نتیجه ...

خیلی از وقت ها شکست مذاکره ای مان به این علت است که ما از قبل برای آن مذاکره برنامه نمی ریزیم. بدون فکر قبلی وارد مذاکره می شویم. می گذاریم باد حرف های اتفاقی تکان مان بدهد و به این طرف و آن طرف بکشاندمان.

خیلی از وقت ها شکست مذاکره ای مان به خاطر ناآگاهی کامل مان از متن مذاکره است. وقتی که اطلاعات مان درباره ی چیزی که مذاکره می کنیم، درست و یا کامل نباشد، آن وقت میل به حاشیه پردازی داریم و به مخاطب مان هم این اجازه را می دهیم که به بازی با حاشیه ها بپردازد.

خیلی از وقت ها شکست مذاکره ای مان به خاطر مدیریت نکردن جلسه است. مثلاً خود من در آغاز هر مذاکره ای از مخاطب مان می پرسم که چقدر وقت داریم؟ با این سؤال به چند امتیاز می رسم: 1. چون در مقام سؤال کننده قرار می گیرم و طرف مقابل در مقام پاسخگو قرار می گیرد، به شکلی زیر پوستی و نرم مدیریت خودم را بر روند مذاکره اعمال می کنم. 2. به طرف مقابل می فهمانم که وقت من محدود و مهم است و برنامه ی مشخصی دارم. 3. به مخاطبم احترام می گذارم و برایش ارزش قائل می شوم. 4. این احساس را القاء می کنم که ما در این وقت محدود باید نتیجه ای که می خواهیم را بگیریم. 5. جلوی حاشیه رفتن و وراجی کردن را تا حدودی از هر دو طرف می گیرم. و ...

 


برچسب ها: مذاکره ، آموزش ، اصول مذاکره ،
آخرین ویرایش: سه شنبه 14 مهر 1394 14:07

 
چهارشنبه 28 خرداد 1393 05:43
دوست من سلام
با تشكر از مطالب بسیار كاربردی و زیبایی كه زحمت كشیدی و رو سایت گذاشتی ، میخواستم یه پیشنهاد بدم خدمتت كه با توجه به استفاده روز افزون از تبلت و موبایل برای وبگردی ، سایت شما ویو خوبی تو تبلت نداره (البته من از آیپد استفاده میكنم) و این برای من كه تازه با سایتت آشنا شدم و دوست دارم تمام مطالب قبلیت رو هم بخونم یه كم آزار دهنده ست .
ممنون از اینكه پیامم رو خوندی
همیشه شاد و سلامت باشی
پارسا حسینی
سلام. ممنون. وب سایت جدید در حال ساخت و راه اندازیه. به زودی ... ممنون
چهارشنبه 27 فروردین 1393 18:26
سلام خوبی . وبلاگ تحسین بر انگیزی دارین . امیدوارم همیشه موفق باشی . لطفا به منم سر بزن . خوشحال میشم تبادل لینک کنیم
چهارشنبه 27 فروردین 1393 16:36
سلام

خعلی حال کردم با وبلاگت

موفق باشی
پارسا حسینی
سلام. ممنون. شما هم موفق باشید.
 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر
نظرات پس از تایید نشان داده خواهند شد.